Inhouse Training

zurück zur Übersicht

Stark in der Verhandlung - Souverän und sicher zum Ziel

Stark in der Verhandlung - Souverän und sicher zum Ziel

Jo B. Nolte

Gehört es zu Ihrem Geschäftsalltag, sich auch in schwierigen Verhandlungen erfolgreich behaupten zu müssen? In diesem Training lernen Sie Grundlagen, Methodik u. praktische Anwendung des Verhandelns kennen. In praktischen Übungen überprüfen und verbessern Sie die eigene Verhandlungsfähigkeit und Ihren Stil. Das Ziel ist, Ihre persönlichen Fähigkeiten optimal einzusetzen und auch bei Widerständen, systematisch und zielstrebig einen produktiven Konsens zu erreichen.

Kerninhalte

  • Grundlagen der Verhandlungstechniken
  • Die optimale Vorbereitung
  • Den Verhandlungspartner richtig einschätzen
  • Schwierige Verhandlungen – anhand von Beispielen und Modellen aus der Praxis, z. B. Preis- oder Gehaltsverhandlungen
  • Auswahl der passenden Verhandlungstaktik
  • Mit schlagkräftigen Argumenten überzeugen
  • Ressourcen der eigenen Persönlichkeit erkennen und Gewinn bringend einsetzen
  • Kompromisse suchen - was bedeutet Win- Win?
  • Erfolgreich mit Einwänden umgehen
  • Der Emotionsfaktor

Dauer:
1 Tag

Teilnehmer:
Fach- und Führungskräfte, die ihre Position in Verhandlungen stärken wollen

 

Links / Downloads