Inhouse Training

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Erfolgreich Verhandeln - souverän und sicher zum Ziel

Erfolgreich Verhandeln - souverän und sicher zum Ziel

Jo B. Nolte

Gehört es zu Ihrem Berufsalltag, sich in Verhandlungen erfolgreich behaupten zu müssen?
In diesem Training lernen Sie Grundlagen und Methodik des Verhandelns kennen.
In praktischen Übungen überprüfen und verbessern Sie die eigene Verhandlungsfähigkeit und Ihren Verhandlungsstil.

Das Ziel ist, Ihre persönlichen Fähigkeiten optimal einzusetzen und auch bei Widerständen, systematisch und zielstrebig einen produktiven Konsens zu erreichen.

Kerninhalte

  • Grundlagen der Verhandlungstechniken
  • Die optimale Vorbereitung
  • Den Verhandlungspartner richtig einschätzen
  • Schwierige Verhandlungen – anhand von Beispielen und Modellen aus der Praxis, z. B. Preis- oder Gehaltsverhandlungen
  • Auswahl der passenden Verhandlungstaktik
  • Mit schlagkräftigen Argumenten überzeugen
  • Ressourcen der eigenen Persönlichkeit erkennen und Gewinn bringend einsetzen
  • Kompromisse suchen - was bedeutet Win- Win?
  • Erfolgreich mit Einwänden umgehen
  • Der Emotionsfaktor

Dauer:
1 Tag

Teilnehmer:
Fach- und Führungskräfte, die ihre Position in Verhandlungen stärken wollen

 

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