In diesem Seminar vertiefen und verbessern Sie Ihre Fähigkeiten,
um auch schwierige Verhandlungen erfolgreich zu führen. Sie lernen
beispielsweise, verfahrene Verhandlungen aus der „Sackgasse" heraus
zu holen.
Mit Hilfe von Videounterstützung analysieren und reflektieren
Sie in Form von praktischen Übungen Ihre bereits durchlebten oder
anstehenden Verhandlungssituationen aus Ihrem Geschäftsalltag,
um zu neuen Erkenntnissen und Lösungsansätzen zu gelangen.
Ihre individuellen Blockaden überwinden Sie durch scheinbar
absurde Debattierthemen, in denen Sie schlüssige Argumentationen
aufbauen und vertreten, um die Macht Ihrer persönlichen Überzeugungskraft
und Ihres Durchsetzungsvermögens bewusst zu erleben.
Kerninhalte
- Menschliche Motive im Kampf um (Verhandlungs-)
Positionen
- Bewertung Ihrer eigenen Verhandlungsziele
- Ziele und Interessen
Ihres Verhandlungspartners
- Einsatz von Körpersprache in Verhandlungen
- Stärken-/
Schwächenprofil verschiedener Verhandlungstypen
- Wirksame
Fragetechniken
- Entwaffnung von destruktiven Taktiken des Gegenübers
- Rollenzuweisungen
in Verhandlungen: Die Opfer-Retter-Verfolger-Taktik
- Entschärfung
von Konflikten
- Lösungsstrategien für schwierige Verhandlungssituationen
- Ausstiegsszenarien
Dauer: 1 Tag
Teilnehmer: Fach- und Führungskräfte, die firmenintern
oder extern verhandeln  Seminarbeschreibung
als PDF
Preis: 690,00 € zzgl. MwSt.
Im Preis inbegriffen sind Kosten für Übernachtung und Tagesverpflegung.
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